Interview
01

業界トップシェアのシステムで
介護の未来を支える

D.Y

ホームネット株式会社

営業

執行役員
地域包括ケア推進事業部
事業部長
(インタビュー当時)

2014年 / キャリア入社

現在の仕事内容

業界トップシェアのシステム事業を統括

私は、介護保険サービス「定期巡回・随時対応型訪問介護看護」(以下、定期巡回・随時対応サービス)に特化した業務支援システム「スマケア」の開発・販売を担当する事業部の責任者を務めています。

定期巡回・随時対応サービス」とは、介護が必要な高齢者の自宅を定期的に訪問し、利用者からの通報を受け、必要に応じて駆けつけも行う24時間体制の在宅介護サービスです。

「スマケア」は、このサービスを運営する事業所の業務を効率化し、利用者情報の管理やケアプランの作成、スタッフのスケジュール管理などを一元的に行えるシステムです。スマケアは、2012年の「定期巡回・随時対応サービス」の誕生と同時に開始したため、顧客と共に成功の形を模索しながら成長してきました。単なるシステムサプライヤーに留まらず、顧客の成功を自社の喜びとする『伴走者』としての姿勢が、業界における独自のアイデンティティを形成しています。現在、「定期巡回・随時対応サービス」を実施する事業所の約半数にあたる約700事業所に導入されており、業界トップシェアを誇ります。

地域包括ケア推進事業部は、「スマケア」のマーケティング、営業、開発、カスタマーサクセスまでを一貫して担当する部署です。全ての工程をワンストップで完結させる体制により、お客様の声を即座にプロダクトへ反映しています。この機動力こそが、高品質なサービスを維持できる最大の理由です。その全体のマネジメントと戦略策定を担っているのが私の役割です。

加えて、業界団体の事務局を兼務するほか、外部機関との共同研究や普及啓発活動を通じて、業界全体の課題解決に取り組んでいます。俯瞰的な視点と現場感覚の双方を大切にしながら、今の時代に求められるサービスを形にする体制を整えています。

1日のスケジュール例

8:45

自転車で通勤

9:00

出社
日報確認、情報収集、メール送受信

10:00

協力会社(システム・AI・仕入れ先・販促・UI/UX等)との
打合せ

12:00

休憩

13:00

資料作成、原稿作成、販促物・メルマガ校正、承認作業

15:00

協力会社等との打合せ

16:00

社内打合せ

17:00

資料作成、原稿作成、販促物・メルマガ校正、承認作業

18:00

退社

入社のきっかけ

温かい社風と成長性に惹かれて

ホームネットグループを知ったきっかけは、ホームネットに勤務していた妻に誘われ、社員の方々の飲み会に同席したことでした。そこで、人事の方々と話す機会があり、その温かい人柄に非常に良い印象を持ちました。

その後、本格的に転職を考えた際、真っ先に思い浮かんだのがホームネットでした。妻を通じて業務の話は聞いており、自分のスキルや経験が活かせると確信していました。また、安定した事業基盤を持ちながらも、新しいことに挑戦する「攻め」の姿勢がある点に成長性を感じました。

そこで、公平に評価してもらいたいという思いから、妻には口利きを頼まず直接応募し、幸いにもご縁をいただき入社に至りました。入社前に社員と交流した際に感じた印象は現在も変わっておらず、会社全体として「ほがらかで落ち着いている」人が多い印象です。

心がけていること・やりがい

スピードと効率化で顧客の成功を支える

日々の業務で心がけているのは、スピードと情報共有、そして業務効率化の徹底です。 生成AIの台頭により開発環境は一変し、市場は劇的なスピードで変化しています。この時代において競争優位性を保つためには、意思決定と開発のスピードが不可欠です。私たちは、介護現場の知見や行政の最新動向を迅速に収集・共有し、それを即座にシステムやサービスへ反映させることで、顧客サポートの充実を図っています。

また、これらを確実に行うための基盤として、社内業務へのAI活用やシステム化を積極的に推進し、スタッフが本質的な業務に集中できる環境づくりにも注力しています。

「スマケア」は介護事業所向けのシステムですが、私たちは常にその先にいる利用者様やご家族の生活を見つめています。「日本の介護を支えている」という誇りが、私たちの原動力です。おかげさまで、定期巡回・随時対応サービス事業所の約半数で採用いただくまでになりましたが、このシェアの高さは、責任の重さであり、同時に大きなやりがいでもあります。

例えば、導入初期から支援したある事業所では、運営指導の現場にも立ち会い、私たちも勉強をさせてもらいながら支援してきました。そのお客様は事業を軌道に乗せ、厚生労働省から表彰されるほどになりました。

顧客や関わった人々が成果を挙げ、さらにその先の利用者様の暮らしがよくなっていることを実感できることが何よりの喜びです。

仕事の難しさと乗り越え方

制度改正を先読みし、変化を楽しむ

介護保険法という枠組みの中でビジネスを行う以上、予測が難しい制度改正や報酬改定への対応は避けられません。数年おきに行われる制度改正への対応は、特に大きな挑戦です。

だからこそ、政府や厚生労働省の動向を丁寧に追い、次の変化を先読みして常に備えておく必要があります。公的情報をキャッチアップするため、関係各省や内閣官房等の情報発信は常にチェックしています。時には急な制度変更や予算化へのスピード対応が求められますし、並行して競合他社の動きも注視しなければなりません。

非常にスリリングな環境ですが、時流を読み、先手を打って改革を進めていくことには、ビジネスとしての大きな醍醐味があります。

会社の雰囲気・働く環境

活気ある街と快適なオフィス環境

オフィスは中野駅前の新しいビル内にあり、とてもきれいで快適です。駅からも近く、通勤のしやすさは抜群です。中野エリアは大規模な再開発が進んでおり、街全体から強いパワーを感じます。その活気は、まさに勢いのあるホームネットの社風と相性ぴったりです。

部署のメンバーは、まじめで優しい性格の人ばかりです。上下関係の垣根がなく、フラットな雰囲気で構えずにコミュニケーションを取れるよう、気を配る人が多いと感じています。

お互いに程よい距離感を保ちつつも仲が良く、仕事終わりに中野のおいしい居酒屋へ飲みに行くスタッフもいます。

今後の目標

新規事業創出とメンバーの成長支援

「スマケア」事業の拡大と並行して、会社の新たな柱となる新規事業を創出したいと考えています。

その一環として、部署内で役職や役割をシャッフルし、チーム対抗で新規事業を企画するワークショップを実施しました。ワークショップ後は、意見が出しやすくなったとの声があがりました。

また、会社はマネタイズの計画をしっかり示せば、年次に関係なく新規事業などの挑戦をさせてくれる土壌があります。私自身もグループホームの立ち上げを会社に提案し、実現に至った経緯があります。

こうした試みから新しい事業の種が芽吹き、スタッフの中から事業部長、ゆくゆくは社長が誕生してくれたら、これほど嬉しいことはありません。会社・事業部・スタッフ、そしてユーザー様。関わるすべての人と組織が大きく成長できるよう、私自身も全力で支援を続けていきます。

就職活動中の方へ ―MESSAGE―

変化を楽しめる方と共に挑戦したい

私たちが提供する「スマケア」は、定期巡回・随時対応サービス事業所の約半数に導入されている、業界のスタンダードシステムです。変化の激しい介護業界において、私たちは何よりも現場の声に真摯に耳を傾けることを大切にしてきました。法改正への迅速な対応はもちろん、AIをはじめとする最新技術を柔軟に取り入れながら、課題解決に直結するシステムを実直に構築しています。お客様の事業成功を支えるパートナーとして、現場の実情に即した価値を提供し続けることで、確かな信頼を築き上げてきました。

中野駅前の新オフィスを拠点に新規事業開発にも注力し、スタッフ発のアイデアから次期リーダーが生まれるような活気ある組織を目指しています。当社では、現在のスキルよりも「何でも挑戦する」前向きな姿勢を重視しています。

変化を楽しめる好奇心と、最終的に「うまくいく」と信じられるマインドセットを持つ方をお待ちしています。

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